Die letzten 20 Jahre entwickelte und optimierte ich mit meinen großen Einkaufsteams bis zu 100 Food- und Non-Food-Produkte pro Monat.

Die Produkte wurden in allen relevanten Details diskutiert, verbessert und schließlich umgesetzt. Die Umsätze in tausenden Filialen der verschiedensten Ländern spiegelten die Qualität meiner getroffenen Entscheidungen wider.

Durch dieses jahrzehntelange tägliche Angebots- und Produktverbesserungsspiel, entwickelte ich ein feines Gespür dafür, was beim Kunden und in den verschiedensten Ländern funktioniert und was nicht.

Vom perfekten Geschmack, bis hin zum optimalen Produkt- und Verpackungsdesign konnte ich hier ein riesiges Know-How aufbauen.

Dieses wertvolle Detailwissen über die ideale Beschaffenheit von Produkten für den Einzelhandel gebe ich nun gerne an dich weiter.

„Ihr Preis ist viel zu hoch!“ - Viele Lieferanten knicken schon bei der ersten harten Preisforderung des Einkaufs ein und fürchten Konsequenzen. Aber entscheidet der niedrigste Preis wirklich immer über Ein- oder Auslistung? Ich sage Nein! In vielen Fällen hat der Einkauf nicht so viel Auswahl, wie er vorzugeben scheint. Wenn das Produkt gefällt, möchte der Retailer dieses auch haben und nicht eine etwas schlechtere Qualität zu einem billigeren Preis.

Allein mit diesen ersten Überlegungen und den daraus abgeleiteten Verhandlungsstrategien, haben meine größeren Kunden in der Vergangenheit schon 7-stellige Beträge an Margenreduktion vermeiden können, und dies nur bei einer einzigen Verhandlungsrunde von einem Produktsegment.

Ich habe jahrelang den härtesten und raffiniertesten VerhandlerInnen in der Branche alle Tricks und Strategien beigebracht. Wie man darauf nun als Lieferant die besten Gegenstrategien anwendet, und man sich damit eine Menge an Geld spart, wirst du im Laufe unserer Zusammenarbeit lernen.